网络整合营销的要点之差异性与合作性

　　网络整合营销要点之一：差异性
　　众所周知，操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告，尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此，几乎没有广告代理公司，也没有广告人员所熟知的刊例。操作过网络广告的朋友，或许知道网络广告也有相似于传统媒体广告的地方，以平面媒体的报纸广告为例，我们在操作广告的时候，需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异，或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”，同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力，比如：网络页面广告和百度搜索广告。 　　
 
        举个例子，假设公司是做惠普服务器产品的，总部在广州。根据客户的搜索习惯，我们输入“HP服务器”这个关键词，在广州我们将能看到，来自北京和深圳的公司的广告出现，同时查询到排名前几位的每次点击费用出到了6元以上。出于节省广告费用，又要取得好的广告效果的考虑，这个情况下就不宜采用直接竞1、2、3名的方法。那么究竟怎样怎样才能达到目的呢?笔者当时观察到其它广告大都喜欢在标题写个公司和电话，好的标题是成功的一半，我觉得关键就在这个地方，为此我们在标题中与奥运的热点挂钩，突出促销的概念，结合客户一般喜欢找本地公司做生意的习惯，同时方便客户不用拖动和翻页就能看到我们的广告，因此我们确定在本地排名保持在5、6位即可，通过这样的差异化来为公司节省广告费用。不过需要提醒的是，千万不要因为需要差异化而差异化，我们一定要做到有效的差异化，具体就是在广告中，要提供消费者在乎的差异化。
 
　　网络整合营销要点之二：合作性
　　广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够，而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说，有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢?方法至少有1个，我们可以让网站来为我们背书。 　　
 
        怎样让网站背书呢?就是让网站的编辑，来选用我们所提供的文章。有没有这种可能性呢？从实践来看，答案是“非常可行”！为什么这样说呢，大家知道网站本身的内容也需要不断更新以吸引网民的访问，同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员，这样必然产生对稿件的渴求，更为重要的是网站的编辑具体的某一个行业来说，很难有这个行业企业内的从业人员那样专业，而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中，这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。不避讳的说，所谓的网络营销的合作性建议，其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传，只不过由于平面媒体的版面相对稀缺，而网络几乎没有版面的限制，因此网络操作的空间相对要大得多。