浅析网络营销为什么不好做

        现在网络营销市场还处于发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。但是怎么进行?网络营销方兴未艾，遇到了不少问题，受到了不少限制。
 
　    近年来，假冒伪劣商品屡禁不止，已成为全社会关心的热点问题。消费者权益在受损心态的驱使下，自然调整了自己的购买行为，重新树立了自己的消费价值观念。买者与卖者之间不再是信任，而是报以怀疑的态度。由于存在疑虑，消费者在作出购买决定之前，要从多种渠道获得尽可能多的信息，尤其是要对商品作仔细的检验、挑选，尽管他们也可以从销售商那里获得充足的信息，但由于缺乏信任，他们宁可花费更多的时间和精力从商品实物和其它渠道中搜寻信息，再作出购买决定。
 
　　网络营销这一新业态，剔除了交易时展示商品实物这一不便，使买卖双方超越时空的限制，实现即时异地的迅速产权交易。它有一个暗含的假设，交易双方相互信任、信守承诺。买方假设卖方的商品服务合格，没有缺陷;卖方假设买方有支付能力，双方都会履行交易时达成的承诺。双方依靠信任，认定网络上传递的信息为真，不需要其它辅助信息来证明对方用以交易的商品是否符合交易条件，消费者不需要对商品实物作实地检验，就可成交。在“缺乏信任”消费文化环境中，消费者只信物、不信人，必须对商品实物作检验，从其它渠道收集信息，才决定是否交易，因此网上的信息并不能获得消费者的信任，网络营销暗含的信任假设不成立。要完成交易，消费者还需以其它手段获得更多的信息，这大大阻碍了这一新兴行业的发展。
 
　　因此，在现实情况下，怎样取得消费者的信任，便成了发展网络营销首先要解决的问题。假商店、假冒伪劣商品如果充斥于网络之中，会使网络营销得不到消费者的信任，早早地胎死腹中，终不能长足发展。应制定和完善法律、法规、运行监督制度，杜绝欺骗行为，树立货真、价实、量足、守义的商业道德，建立网络营销诚信的形象。总之，树立起以诚信为本的消费文化，恢复消费者的信心，网络营销才能获得发展的动力。